Хань Гаогуй (Shandong Molong): «„Внутренняя конкуренция” не имеет будущего, ключевой рынок роста – зарубежный»

Источник: Shanghai Securities News

От нахождения под статусом ST (риск делистинга) и обременения огромным долгом в 1,7 миллиарда юаней, погрузившись в операционный кризис, до достижения прибыльности всего за два года – Shandong Molong совершила захватывающее дух возвращение с того края пропасти, полностью переписав траекторию развития старейшего предприятия нефтегазового машиностроения.

Недавно председатель Shandong Molong Хань Гаогуй дал эксклюзивное интервью корреспонденту Shanghai Securities News, в котором проанализировал процесс выхода предприятия из кризиса и трансформации, подробно рассказал о достижениях в операционной деятельности, стратегии развития зарубежных рынков и среднесрочных и долгосрочных планах, а также глубоко осветил ключевую логику и практический путь достижения высококачественного развития компании.

«Чтобы вывести предприятие из кризиса, прежде всего нужно сплотить людей»

В апреле 2024 года Хань Гаогуй официально вступил в должность в Shandong Molong. В то время предприятие находилось на грани выживания. Под влиянием предыдущих операционных проблем Shandong Molong испытывала давление на способность к устойчивому функционированию после 2023 года и обременяла себя огромным историческим долгом в 1,7 миллиарда юаней. С 1 апреля 2024 года акции компании были подвергнуты иному виду риска делистинга (то есть на них был наложен статус «ST»), и развитие компании шло с большим трудом.

Перед лицом сложной ситуации Хань Гаогуй определил зарубежную стратегию в качестве ключевого направления для прорыва, одновременно продвигая модернизацию оборудования, технологические разработки и управленческое совершенствование. Реализованный комплекс мер принёс ощутимые результаты: в 2024 году компания сократила затраты примерно на 130 миллионов юаней, что на 35% меньше по сравнению с предыдущим годом, и успешно вышла на прибыльность. В настоящее время портфель заказов компании полностью укомплектован, производственные линии работают на полную мощность, и компания полностью преодолела операционные трудности.

По мнению Хань Гаогуя, путь вывода предприятия из кризиса начинается прежде всего с «человека». «Управление людьми – это ключевой момент. Необходимо задействовать гибкость и инициативу сотрудников, превратить личные сильные стороны в боевую мощь коллектива», – откровенно заявил он. Факты доказали, что этот подход принёс немедленные результаты: штат сотрудников увеличился более чем на 120 человек по сравнению с предыдущим периодом, система оплаты труда и социального пакета продолжает оптимизироваться, заработная плата персонала значительно выросла, коллективный дух поднялся, а исполнительская дисциплина стала высокой. «Чтобы вывести предприятие из кризиса, прежде всего нужно сплотить людей. Только когда сотрудники чувствуют сопричастность и удовлетворённость, они готовы вместе с предприятием прилагать усилия. Это также важный фактор, благодаря которому Shandong Molong смогла вновь подняться», – сказал он.

По мнению Хань Гаогуя, путь вывода предприятия из кризиса начинается прежде всего с «человека». «Управление людьми – это ключевой момент. Необходимо задействовать гибкость и инициативу сотрудников, превратить личные сильные стороны в боевую мощь коллектива», – откровенно заявил он. Факты доказали, что этот подход принёс немедленные результаты: штат сотрудников увеличился более чем на 120 человек по сравнению с предыдущим периодом, система оплаты труда и социального пакета продолжает оптимизироваться, заработная плата персонала значительно выросла, коллективный дух поднялся, а исполнительская дисциплина стала высокой. «Чтобы вывести предприятие из кризиса, прежде всего нужно сплотить людей. Только когда сотрудники чувствуют сопричастность и удовлетворённость, они готовы вместе с предприятием прилагать усилия. Это также важный фактор, благодаря которому Shandong Molong смогла вновь подняться», – сказал он.

огда коллектив сплотился, а результаты деятельности улучшились, рынок капитала также дал положительный отклик. Недавно цена акций компании на A-рынке достигла максимума в 14,52 юаня за акцию, а рыночная капитализация совершила качественный скачок. Однако для Shandong Molong, только что выбравшейся из трясины, укрепление основы для выживания – лишь первый шаг. Настоящий вызов заключается в том, куда двигаться дальше?

«У „внутренней конкуренции” нет перспективы»

Перед лицом всё более ожесточённой конкуренции в отечественной нефтегазовой машиностроительной отрасли Хань Гаогуй дал чёткий и твёрдый ответ. «Упорное пребывание на внутреннем рынке с участием в ценовой „внутренней конкуренции” не имеет будущего. Настоящий рынок роста находится за рубежом», – заявил он.

Таким образом, Shandong Molong решительно вышла из ловушки «внутренней конкуренции» и сместила акцент роста на зарубежные рынки. Хань Гаогуй рассказал, что предприятие отказалось от прежнего пути однотипной конкуренции, сосредоточившись на создании ключевых барьеров для входа за счёт разработки сложной, высокодобавочной продукции, которую трудно воспроизвести в отрасли. Параллельно компания перешла к новой бизнес-модели, объединяющей три направления: «продукция + сервис + торговля». Благодаря высокому качеству продукции и комплексному сервису полного цикла, компания успешно вошла в ведущие отраслевые цепочки поставок.

Эта стратегическая трансформация быстро принесла реальные результаты. В 2025 году зарубежная выручка компании превысила 600 миллионов юаней, увеличившись примерно на 50% по сравнению с предыдущим годом, что полностью изменило структуру бизнеса предприятия. На сегодняшний день Shandong Molong прошла сертификацию на рынках более чем 50 стран и продолжает углублять своё присутствие в различных странах, постоянно повышая признание на зарубежных рынках. Особенно значимым прорывом стало получение крупных заказов на Ближнем Востоке и в Северной Африке, что стало эталонным достижением для зарубежного бизнеса компании и в полной мере демонстрирует высокое качество её продукции.

Делясь опытом работы на зарубежных рынках, Хань Гаогуй прямо заявил: «Выход на внешние рынки – это не просто продажа продукции. Необходимо утвердить бренд и держать высокое качество. Только предлагая продукцию, которую другие не могут произвести, и сервис, с которым другие не могут сравниться, можно действительно прочно занять позиции на мировом рынке». Взрывной рост зарубежного бизнеса не только подтвердил дальновидность и правильность внешней стратегии, но и подтолкнул предприятие к пристальному отслеживанию отраслевых тенденций и устранению недостатков в развитии, закладывая прочную основу для долгосрочного высококачественного развития.

Нефть и газ не уйдут с рынка в ближайшие 50 лет.

Быстрая экспансия на зарубежные рынки побудила Shandong Molong к более глубокому осмыслению отраслевых тенденций. По мнению Хань Гаогуя, для долгосрочного развития предприятия необходимо не только следовать за тенденциями, но и понимать фундаментальную логику отрасли.

«Отрасль нефтегазового оборудования обладает высокой устойчивостью, и только следуя её тенденциям, можно достичь долгосрочного успеха», – считает он. По его оценке, нефть и газ как ключевые базовые источники энергии в мире не уйдут с рынка в ближайшие 50 лет, а отрасль обладает исключительно высокой устойчивостью к циклическим колебаниям.

«Если смотреть конкретнее, спрос в отрасли демонстрирует двустороннюю устойчивую поддержку: при росте цен на нефть страны увеличивают масштабы добычи, что стимулирует новый спрос на нефтегазовое оборудование; при снижении цен на нефть высвобождается спрос на ремонт и модернизацию оборудования, что стимулирует потребность в замене и техническом обслуживании». Исходя из этого, Хань Гаогуй прогнозирует, что в ближайшие 3-5 лет рыночный спрос будет сохранять устойчивый рост. В то же время нефтегазовое машиностроение движется в сторону высокотехнологичности, экологичности и интеллектуализации, а экологически чистая, низкоуглеродная и высокодобавочная продукция становится магистральным направлением развития.

Понимать тенденции – это одно, но необходимо также решать реальные узкие места. «Поскольку зарубежные заказы продолжают расти, недостаточность производственных мощностей стала для Shandong Molong узким местом, которое требует немедленного преодоления.

Хань Гаогуй отметил, что в настоящее время портфель заказов компании полностью укомплектован, но существующие производственные линии не могут в полной мере удовлетворить потребности в обработке заказов. В связи с этим компания запустила план строительства объектов и технической модернизации, реализуя такие проекты, как две высокотехнологичные интеллектуальные производственные линии по обработке нефтегазовых труб специального назначения, линия по производству муфт, линия термической обработки и другие. Одновременно компания планирует поэтапно провести полную модернизацию существующего производственного оборудования, охватывающую все производственные звенья – от сверления до обработки и покраски. На данный момент уже начаты предварительные проработки по данным проектам.

Преодолевая узкие места в производственных мощностях и стремясь к развитию, компания Shandong Molong не пренебрегает экологической трансформацией.Хан Гаогуй заявил: «Компания начала свою зеленую трансформацию в 2024 году, последовательно отказываясь от энергоемких процессов, таких как выплавка стали и чугуна, и сосредоточившись на снижении затрат и энергопотребления в своей основной деятельности по переработке и производству».Между тем, в вопросах внедрения «зеленых» технологий компания Shandong Molong сотрудничает с такими университетами, как Китайский нефтяной университет, чтобы ускорить индустриализацию «зеленых» технологий и добиться синергетического развития между бизнес-операциями и «зеленой» трансформацией.

От преодоления кризиса, связанного с особым режимом эксплуатации, до трансформации и прорыва – эта давно существующая компания по производству нефтемашин пишет свою собственную историю возрождения благодаря активным действиям. «В будущем Shandong Molong продолжит строго придерживаться принципов качества и безопасности производства, тщательно управлять затратами и денежными потоками, постоянно углублять экологические исследования и разработки, а также промышленную интеграцию, сосредоточится на своем основном бизнесе, будет адаптироваться к тенденциям и в конечном итоге добьется высококачественного и устойчивого развития», – сказал Хань Гаогуй.